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昨今のウェブマーケティング戦略を検討するに際してはインフルエンサーの存在を抜きにして、消費行動を分析し広告方法を立案することは困難になりつつあります。インフルエンサーとはフォロワーを中心にして関心のあるジャンルの商品やサービス、しいては消費行動全般やライフスタイルの選択などに至るまで大きな影響力を発揮する存在のことをさしています。彼らの行動のプラットフォームになっているのは、インスタグラムやtwitterなどのソーシャルメディア(SNS)になります。

つまりインフルエンサーと呼ばれる存在で共通しているのは、SNSに投稿することでフォロワーの注目を集め、さらにフォロワー数を増加させることにより影響力を拡大させている点にあります。インスタグラマーは日々の生活のひとこまの様子を収めた画像などをもとに、商品やサービスに関するコンテンツを投稿することで、結果的にフォロワーたちの消費行動に影響力を発揮します。

従来からウェブマーケティングにおいては、アフィリエイトが商品やサービスの紹介を行い、コンバージョンにつなげるスタイルが定着していました。インフルエンサーは必ずしもアフィリエイトのように、直接成功報酬を目的に活動している訳ではありません。消費者の購買意思決定をする点では、これまではタレントや有名人を起用し、広告塔に使用する商業広告が主流でした。しかしインスタグラマーは広告塔としてよりは、普段の生活のなかで商品やサービスの紹介を行うていで投稿し、フォロワーたちへの影響力行使により消費行動を促す役割を担っています。

インフルエンサーの仕事内容を理解するには、インスタグラマーの行動を確認するのが有益です。インスタグラマーとはインスタグラムを舞台に活動するインフルエンサーのこと。毎日のファッションやコスメに関する投稿を盛んに行い、SNS上での活動を活発に行っています。広告をしてほしい企業などはDM機能を利用して、広告塔として期待できるインフルエンサーに依頼し、その対価として収入を得ることになります。

従来のメディアにおける広告活動と違い、インフルエンサーに大きな裁量が認められているのが特徴です。それというのもインフルエンサーの仕事内容は、普段の投稿のタイムライン上に違和感なく存在しなければ意味がないからです。フォロワーへの消費行動への影響力を収入に反映させている点に、従来の広告方法との違いを見出すことが出来るわけです。

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